Als Geschäftsinhaber von Kampfkünstlern beherrschen wir ständig verschiedene Fähigkeiten. Eine Sache, die wir alle als Kampfkünstler wissen, ist, dass einige unserer geistigen und körperlichen Fähigkeiten von größerer Bedeutung sind als andere. Wir wissen auch, dass ein Mangel an Kompetenz in einem bestimmten Schlüsselbereich alles untergraben kann.
Wir können ein wirklich großartiger Kämpfer sein, Zauberschule für Kinder aber ohne die Disziplin, hart zu trainieren und unsere Gelassenheit unter Druck zu bewahren, haben unsere tatsächlichen Kampffähigkeiten nur geringe Auswirkungen. Ein weiteres Beispiel: Geschwindigkeit und Wendigkeit werden nur so weit kommen, wenn wir nicht die Ausdauer haben, die Distanz zurückzulegen.
Das Gleiche gilt, wenn wir unser Geschäft führen und versuchen, unsere Schülerzahl zu erhöhen, damit wir mehr Geld verdienen können. Wenn wir schwach sind oder bestimmte wichtige Geschäftsfähigkeiten nicht haben, kann dies ausreichen, um uns zurückzuhalten und unseren Erfolg zu untergraben.
Mein Ziel in diesem Artikel ist es, Ihnen zu helfen, eine der wertvollsten Geschäftsfähigkeiten zu verbessern, die es gibt ... Copywriting! Tatsache ist, dass magische Dinge passieren können, wenn Sie diese Fähigkeit entwickeln....
Für einige von Ihnen ist dies vielleicht ein verwirrendes Thema. Einige werden sich fragen, ob Copywriting so wenig © ist, das sie überall sehen? Nicht wirklich! Beim Copywriting setzen Sie Ihre Worte und Mitteilungen zusammen, um Menschen davon zu überzeugen, Ihrer Schule beizutreten und dort zu bleiben!
Texten ist alles!
Aber lassen Sie uns zuerst über die am weitesten verbreitete Funktion des Textens sprechen, nämlich Wörter auf den Computerbildschirm oder zu Papier zu bringen, die die Menschen davon überzeugen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen! Bleib bei mir, denn ich werde hier einige Geheimnisse enthüllen, die ich noch nie zuvor geteilt habe....
Die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Intros, Ihren Walk-Ins und Ihrem Telefon umgehen, ist wirklich "kopiert". Wie gesagt, Kopie ist alles. Ich habe festgestellt, dass die meisten Schulbesitzer Dinge wie Telefon, Walk-Ins und Vorstellungsgespräche gut im Griff haben. Aber wenn es darum geht, es in gedruckter Form oder auf einer Website abzulegen, verlieren sie es.
Wenn Sie Nachrichten an Studenten oder Studieninteressierte schreiben, formulieren Sie alles so, dass es ihnen sagt: „Hier ist, was das für Sie bedeutet, und so werden Sie davon profitieren!“
Die Ergebnisse können erstaunlich sein – sehen Sie sich dieses Beispiel einer Website-Überschrift an, die ich einem Kunden bei der Verbesserung geholfen habe.
Ein Beispiel für ein Martial Arts Marketing Makeover
Hier ist, was er auf seiner Seite hatte ....
„Taekwondo – Taekwondo ist eine über 2000 Jahre alte koreanische Kampfkunst, heute wird modernes Taekwondo in über 170 Ländern weltweit praktiziert und ist seit den Spielen in Sydney im Jahr 2000 eine offizielle olympische Sportart.“
Ich bin ein tkd-Typ und liebe die Kunst und den Sport. Ich bin stolz auf meinen fast vertikalen Seitentritt und meinen Spin-Hook-Kick, aber das ist für den Durchschnittsmenschen ein echtes Gähnen ...
Ich habe ihn überzeugt, es zu ändern in...
"Wie eine alte koreanische Kunst und ein moderner Zauberschule für Kinder olympischer Sport Ihnen oder Ihrem Kind das Selbstvertrauen, die Disziplin, den Fokus und die sportlichen Fähigkeiten geben können, um ein Anführer zu sein, kein Anhänger ...
Lesen Sie weiter und entdecken Sie, wie dieses wenig bekannte, aber bewährte Geheimnis Ihnen und Ihrem Kind einen unfairen Vorteil in der Schule und im Leben verschaffen kann..."
Das Ergebnis waren mehr Leads und Studenten, die von seiner Website kamen! Das Problem, das er hatte, und der Grund, warum seine Website nicht funktionierte, bevor wir sie änderten, war einfach: Sie alle vermarkten Leben und Sterben in der Überschrift, und seine ursprüngliche Überschrift „Taekwondo“ war verwirrend und für jemanden, der nach den Vorteilen suchte, nicht relevant Kampfsporttraining. Ich hoffe, man sieht den Unterschied!
Woher kommt eine gute Kopie?
Es beginnt sicherlich mit der Fähigkeit, von Angesicht zu Angesicht zu überzeugen. Wenn Sie jemals jemanden in Ihrer Schule eingeschrieben haben, können Sie überzeugen!
Der schwierige Teil besteht darin, diese Fähigkeit in Druck zu übersetzen. Aber wenn Sie diese Fähigkeit erwerben, passiert etwas Magisches ...
Sie können dann Reden und Gruppen- oder Einzelpräsentationen erstellen, die so viel einfacher überzeugen! Ich wurde ziemlich gut im Copywriting, indem ich es einfach tat! Eigentlich würden Sie wahrscheinlich lachen, wenn Sie meinen allerersten Werbebrief sehen würden. Aber es kam total von mir, einfach so zu tun, als würde ich vor einem Intro sitzen, ihnen die Vorteile meines Programms erzählen, ihre Einwände beantworten und sie bitten, mitzumachen. In dem Brief, in dem sie gebeten wurden, beizutreten, wurden sie einfach gebeten, anzurufen und ein Intro zu vereinbaren!
Hier ist etwas, das Sie sofort anwenden müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten gelesen werden.
Brechen Sie Ihre Absätze auf! Ich versuche es für Sie zu tun, wenn ich diese Artikel schreibe! Briefe und E-Mails, die an Ihre Interessenten gesendet werden, sollten einfach zu lesen sein! Es ist mir egal, wie mächtig Ihre Worte sind, wenn die Seite davon die Leute abtörnt, Sie sind tot!
Jetzt einige magische Wörter und Sätze, die Ihnen Schüler bringen werden
Der großartige David Garfinkel vom „World Copywriting Institute“ gab mir diese magischen Worte:
Natürlich sind Sie eingeladen, zu entdecken und zu erfahren. Fühlen Sie sich frei, sie in Ihrem Marketing zu verwenden.
Einige magische Sätze:
"Das kannst du selbst sehen..."
"Du kannst nicht verlieren!"
"Wir sind bereit, es Ihnen zu beweisen."
Vertrauliche Schlagzeilengeheimnisse.
Viele Leute kämpfen mit dem ganzen Konzept der Schlagzeilen. Nachdem Sie dies gelesen haben, werden Sie es nicht mehr tun!
Wie wir bereits besprochen haben ... Alles in Ihrem Unternehmen ist Kopie! Kopieren ist die Wörter, die Sie wählen und wie Sie sie für maximalen Einfluss strukturieren. Hmm- Denken Sie an diese "Mat Chats", auch sie müssen Elemente einer guten Kopie enthalten.