Il Network Marketing soffre di una crisi di identità. Quella che era iniziata in linea di principio come un'incredibile opportunità per innumerevoli persone che cercavano di creare una vita migliore per se stesse, è stata distorta e corrotta da molte delle aziende che hanno contribuito a fondare l'industria in primo luogo. Man mano che la tecnologia si è evoluta, ha aperto una rete di comunicazione senza precedenti nella nostra storia. Il risultato ha portato a una divisione tra le società di network marketing, che vedono questo come una minaccia o come un'opportunità per il settore. Molti hanno fatto ricorso a clausole legalmente vincolanti di "non concorrenza" che tengono effettivamente in ostaggio i loro distributori. Altre aziende riconoscono la necessità di garantire ai distributori una vera indipendenza al fine di ripristinare i principi su cui è stata fondata l'industria.
Se sei stato esposto al network marketing, saprai che uno degli argomenti fondamentali è che si tratta di pubblicità del passaparola a pagamento, nota anche come marketing di riferimento. L'esempio più comune è raccontare al tuo amico l'ultimo fantastico film che hai visto e consigliargli di vederlo da solo. Il network marketing ti sta semplicemente premiando apertura porte blindate pagandoti per la tua raccomandazione. Sembra fantastico in linea di principio, ma se fossi libero di raccontare ai tuoi amici un film per il resto della tua vita? Quanto peso avrebbe la tua raccomandazione allora? I tuoi amici non ti chiederebbero mai se hai visto dei bei film ultimamente, perché saprebbero che potresti solo dire loro quanto è fantastico 'ET'.
Questo è essenzialmente ciò che è successo al settore del network marketing. I distributori sono stati costretti a seguire la stessa raccomandazione per anni e molti di loro si chiedono cosa pensavano fosse così eccezionale dell'azienda in primo luogo. Dal momento che non sono liberi di trovare un'altra azienda che rifletta accuratamente i loro gusti, si licenziano disgustati, ora liberi di dire a TUTTI quanto sono delusi. Questa massiccia percentuale di guasti e il passaparola negativo hanno danneggiato l'industria quasi irreparabilmente.
La maggior parte delle aziende ha una qualche versione di una clausola di "non concorrenza" nelle proprie politiche e procedure. Vieta ai distributori di unirsi a un concorrente. La definizione di "concorrente" varia da un'azienda all'altra. Per alcuni, è un'azienda con una linea di prodotti simile, come i prodotti nutrizionali. Per altri, è qualsiasi altra società di network marketing. Anche se un distributore smette di lavorare per una particolare azienda, questa clausola potrebbe impedirgli legalmente di unirsi a un'altra molto tempo dopo che si sono separati. Questo tipo di prigionia ha portato a un'enorme percentuale di guasti e a un vero problema di immagine per l'industria nel suo insieme.
Fortunatamente, i tempi stanno cambiando. Alcune aziende hanno riconosciuto la necessità di concedere ai distributori la libertà di andare e venire a loro piacimento. Questo tipo di flessibilità la dice lunga per le aziende che la supportano. Mostra fiducia in ciò che hanno da offrire e comprensione del fatto che non puoi accontentare tutte le persone in ogni momento. Coloro che scelgono di rimanere in un'azienda lo fanno di propria spontanea volontà, il che è una vera testimonianza della raccomandazione che danno agli altri. Tornando all'esempio sopra, se i tuoi amici sanno che sei libero di parlare loro di qualsiasi film tu voglia, ma sei ancora entusiasta di "ET", beh, quel film deve essere davvero speciale e i tuoi amici sono molto più propensi ad andare guardalo se non l'hanno già fatto.
Mona Vie è un'azienda che lo capisce molto bene. Dallin Larsen, l'amministratore delegato di Mona Vie, ha istituito "The Open Door Campaign". Chiede la fine delle clausole restrittive di "non concorrenza" e sollecita altre società di network marketing a unirsi alla rivoluzione. Riconoscendo il cambiamento nel mercato, Mona Vie si posiziona come una delle principali società di network marketing del 21° secolo. Capiscono che quando le persone valutano un'opportunità di affari, preferiscono affiliarsi a un'azienda a cui altri si uniscono e rimangono per loro scelta, piuttosto che a una con cui le persone sono costrette a rimanere.
Questa transizione non avverrà dall'oggi al domani ed è certo che incontrerà una notevole resistenza da parte dello status quo. Puoi mostrare il tuo sostegno a questo movimento leggendo attentamente le Politiche e le Procedure per qualsiasi azienda tu stia considerando, o di cui già fai parte. Se esiste una clausola restrittiva di "non concorrenza", sfida i dirigenti a farla finita. Man mano che si alzeranno più voci in segno di protesta, l'industria sarà costretta a rispondere ed evolversi.